Ziele
Hier erhalten Sie Ihr „Rüstzeug“ für die Verhandlungsvorbereitung, -durchführung und
-nachbereitung. Sie können künftig Ihre Position sicher und überzeugend vertreten. Im sachlichen Austausch mit dem Verhandlungspartner sind Sie in der Lage, flexibel auf dessen Argumentation einzugehen und gemeinsam optimale Ergebnisse zu erzielen.
Sie erleben, wie Sie treffendere Formulierungen finden und zielorientiert argumentieren.
Sie erfahren, wie Sie in Verhandlungen gelassener bleiben, um spontan und situativ reagieren zu können und Ihre Gesprächspartner künftig im Griff zu haben. Sie entdecken Reaktionsmöglichkeiten, die Ihnen helfen, das Gesicht zu wahren, sich durchzusetzen und für Ihre Mandanten das Maximum herauszuholen.

Ihr Nutzen
In diesem Seminar lernen Sie sich vorzubereiten und zugleich flexibel zu sein, um sich auf die entsprechende Verhandlungssituation einzustellen. Sie erfahren, wie Sie eine Einigung schrittweise erarbeiten und den eigenen sowie die fremden Verhandlungsstile reflektieren.

Inhalte
1. Tag
- Verhandlungsvorbereitung: systematisch und effizient vorgehen
- Ziele klar definieren - die Basis für eine erfolgreiche Verhandlung
- Pacing-Leading: wie Sie sich schnell auf Ihre Gesprächspartner einstellen können
- Fakten, Argumente, Sachlage - den Verhandlungspartner in der Sache überzeugen
- Einwände vorwegnehmen und geschickt gegenargumentieren
- Absprachen mit Mandanten
- Positionen versus Interessen: die Verhandlung als Ort des Interessenausgleichs

2. Tag
- Interessen des Verhandlungspartners in den Vordergrund stellen und Einwände berücksichtigen - den Verhandlungspartner emotional gewinnen
- Umgang mit Nebenkriegsschauplätzen, Verhalten bei unvorhergesehenen Entwicklungen und Blockaden
- Die eigene Sprachlosigkeit überwinden und ein Repertoire an Reaktionsmöglichkeiten entwickeln
- Analyse nach der Verhandlung: Konkretisierung der Ergebnisse und weitere Handlungsschritte

Methoden
Präsentation, Diskussion, Gruppenberatung, praktische Übungen, Rollenspiele, Erarbeitung im Plenum, Impulse durch den Trainer

Seminarleiter
Rolf Christiansen, Sprechwissenschaftler (DGSS)
- geb. 1967, seit 13 Jahren Trainer für Rhetorik und Argumentation
- Erziehungswissenschaftler und Anglist
- Qualitätsmanagement-Assessor

Einzelcoaching
Dieses Seminar können Sie auch als Einzelcoaching bei Herrn Christiansen buchen. Hier wird Herr Christiansen ganz speziell auf Ihre Bedürfnisse und Anforderungen eingehen. Sprechen Sie uns einfach an.

Teilnehmeranzahl
max. 12 Teilnehmer

Investition
1090 EUR zzgl. MWSt.

Zielgruppe
Juristen


Unsere Teilnahmebedingungen finden Sie unter:http://www.parla.de/cms/front_content.php?idcat=97