Ziele
Faszinierende Technik überzeugend verkaufen - Dieses Spezialtraining ist für die besonderen Belange von technischen Profis im Verkauf entwickelt worden. Denn nur wenn Sie auch NICHT-Techniker und Technikmuffel von Ihren Ideen überzeugen und auf deren Bedürfnisse flexibel eingehen, steigern Sie Ihren Verkaufserfolg. Nutzen Sie diese Chance!

Ihr Nutzen
Lernen Sie, auch NICHT-Techniker von Ihren beratungsintensiven Produkten zu überzeugen und zum Abschluss zu führen, Ihre Selbstsicherheit auch in schwierigen Verkaufsgesprächen zu steigern und dadurch Ihren Unternehmenserfolg auszubauen.

Inhalte
 Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter mit technischer Ausbildung
 Aufbau und Struktur eines Verkaufsgesprächs
 Worauf Sie sich als Techniker im Verkaufsgespräch einstellen müssen
 Nutzen-Argumentation: Kundenmotive erkennen und gezielt ansprechen
 Erklärungsbedürftige Produkte verständlich und kundengerecht präsentieren, auch für NICHT-Techniker,
 Entscheidende Wirkfaktoren elegant und zielgerichtet nutzen
 Angebote erfolgreich nachfassen
 Verschiedene Preisverhandlungs-Strategien effektiv einsetzen und Einwände souverän meistern
 Tipps und Tricks im Verkauf
 Erfolgreiche Abschlusstechniken

Methoden
Hoher Lerneffekt durch Videoanalysen der Verhandlungsgespräche mit Einzel-Feedback, Impulse durch den Trainer, praktische Übungen, Einzel- und Gruppenarbeit

Seminarleiter
Joachim Wunderlich, Prozessbegleiter mit mySAP® HR
 geb. 1971, Leiter Vertrieb PARLA®
 seit 10 Jahren Trainer für Führungskräfte, gewerbliche Mitarbeiter und Vertriebsmitarbeiter
 Technischer Zeichner, Pädagogik-Studium, BWL-Weiterbildung
 Train-the-Trainer-Ausbildung, Business-Coaching Weiterbildung
 EFQM-Assessor
 Verkaufs-Auditor und Projektmanager von über 1.200 nationalen und internationalen Verkäuferqualifizierungen
 Gebietsverkäufer im Direktvertrieb